Le closing est l'une des plus grandes forces de la vente. En fait, c'est une étape essentielle du cycle de vente. En retardant le closing, vous risquez de faire changer d'avis votre prospect. Comment mettre toutes les chances de votre côté pour obtenir la signature du contrat ? Nous vous disons tout dans cet article.
Des exercices psychologiques pour optimiser le closing !
Une chose est sûre, les meilleurs " closers " ont confiance en eux. Ce caractère est fondamental dans la vente et le marketing. Néanmoins, il est clair que cette confiance n'est pas toujours facile à acquérir. Si vous souhaitez améliorer vos compétences, il existe plusieurs exercices mentaux qui vous aideront certainement.
Tout d'abord, vous devez adopter un discours personnel approprié. Dites-vous que vos pensées ont un impact sur votre capacité à réaliser une vente.
Dès que vous vous réveillez, pensez à une victoire de vente. Vous devez avoir confiance en vous et être persévérant.
Si nécessaire, pensez à faire quelques répétitions mentales si vous manquez de conviction. Vous avez absolument besoin de ce coup de pouce pour vous aider à affronter un événement de vente avec plus de sérénité. Représentez-vous dans ce succès et renforcez cette image. En repensant à ce succès, vous serez plus enclin à le revivre.
L'importance des exercices émotionnels !
Les vendeurs réussissent parce qu'ils utilisent le pouvoir de leurs émotions pour perfectionner la conclusion de la vente. En établissant des connexions émotionnelles, vous pouvez avoir un impact positif sur votre confiance. Vous faites passer l'optimisme au niveau supérieur.
Notez que les meilleurs vendeurs peuvent eux-mêmes se sentir mal dans leurs présentations. Les prospects peuvent détecter ce sentiment d'insécurité.
Pour mieux vous préparer, vous pouvez réécrire l'histoire et décomposer différentes situations inconfortables. Identifiez vos erreurs et les obstacles que vous avez rencontrés pour mieux anticiper.
Closing et exercices physiques !
Si vous voulez gagner en confiance et vous améliorer en matière de closing, vous pouvez faire des exercices physiques qui peuvent également vous faciliter la tâche. Cette alternative vous aide également à magnifier votre concentration. Les exercices physiques vous permettent d'éviter les situations ou les actions qui peuvent vous faire échouer dans le closing. Si ces échecs vous font encore peur, en faisant du sport, essayez de trouver une approche pour les contourner.
Si vous n'aimez pas les travaux pratiques, vous pouvez prendre un jour supplémentaire avant de les commencer. Cependant, il est préférable d'éviter ces retards et de terminer vos tâches dès que le temps le permet. Comme nous l'avons mentionné, retarder le closing peut être fatal à votre processus de vente. Il est préférable de commencer dès que possible et de commencer le week-end si nécessaire. Planifiez toute votre stratégie à l'avance afin d'avoir le temps de l'adapter si nécessaire.